Как собрать деньги на контент: российский и зарубежный опыт

Краудфандинг можно определить как способ финансирования проектов, предполагающий добровольные взносы широкого круга лиц, в том числе физических.
С помощью краудфандинга можно финансировать бизнес-стартапы, разработку новых продуктов, фильмы, музыку, игры, научные исследования, благотворительные и социальные проекты.

В некоторых случаях поддержавшие проект могут получить какое-либо поощрение, например эксклюзивный контент, промо-товары, упоминание в титрах и т.д.
По прогнозам, стоимость транзакций на рынке краудфандинга достигнет 1,14 млрд долларов в 2023 году.

Ожидается, что годовой темп роста стоимости транзакций составит 2,11%, что приведет к прогнозируемой общей сумме в 1,23 млрд долларов к 2027 году.

Средний объем финансирования одной кампании на рынке краудфандинга составит 7,75 тыс долларов в 2023 году.

В глобальном сравнении видно, что самая высокая стоимость сделок достигается в США (451,30 млн долларов в 2023 году).

В настоящее время авторы могут запускать проекты с аккаунтов, проверенных в следующих странах: Австралия, Австрия, Бельгия, Канада, Дания, Франция, Германия, Греция, Гонконг, Ирландия, Италия, Япония, Люксембург, Мексика, Нидерланды, Новая Зеландия, Норвегия, Польша, Сингапур, Словения, Испания, Швеция, Швейцария, Великобритания и США.

Третья категория включает в себя культуру, окружающую среду; права человека; местные предприятия; здоровый образ жизни.

Ulule – крупнейшая французская краудфандинговая платформа.

Есть ли сборы? Ulule взимает комиссию только с сумм, собранных проектами, которые успешно достигли цели финансирования. Комиссия не взимается, если проект не достиг своей цели и средства возвращаются спонсорам. Комиссия Ulule для успешных проектов, собирающих средства в валюте, отличной от евро, составляет 6,67%. Для проектов, собравших более 100 000 евро, размер комиссии Ulule зависит от суммы собранных средств, а также от способов оплаты взносов.

Можно ли вернуть сделанный взнос? При спонсировании проекта со спонсора сразу снимаются денежные средства, которые перечисляются владельцу проекту только в том случае, если будет достигнута первоначальная цель кампании. Если проект не достиг своей цели на дату окончания, спонсору будет автоматически возвращена вся внесенная сумма. Если кампания по сбору средств еще не закончилась, спонсор также может отменить свой вклад или изменить его сумму в любую сторону.

На какие проекты можно собрать средства на платформе? Творческие, инновационные или общественно значимые проекты.

*People for Cinema – бывшая французская платформа краудфандинга фильмов. Через свой сайт компания давала возможность пользователям Интернета участвовать в финансировании проката фильмов за несколько месяцев до их выхода в прокат и получать финансовую прибыль. С момента своего создания сайт собрал более 2 000 000 евро для около сорока фильмов. Некоторые фильмы, снятые на собранные на платформе средства, были номинированы на Пальмовую ветвь. Теперь платформа интегрирована в Ulule.

Startnext – крупнейшая немецкая платформа.

Кто может пользоваться? Территориальное ограничение: для немецкоговорящих стран и регионов (Германия, Австрия, Швейцария, Бельгия, Люксембург, Лихтенштейн и Южный Тироль). Возрастное ограничение: собирать деньги может только совершеннолетнее лицо или юридическое лицо, у которого есть банковский счет.

Есть ли сборы? Для новых проектов, получивших полную сумму, сбор составляет 100 €. Комиссия за транзакции платежных сервисов – 4%. Возможны добровольные взносы, по умолчанию они установлены в 3%

Можно ли вернуть сделанный взнос? По общему правилу платеж можно отменить до его списания, если выбрана опция немедленного списания, то отменить платеж невозможно. В случае нереализации проекта денежные средства не возвращаются

На какие проекты можно собрать средства на платформе? Художественные и иные творческие проекты, изобретения, проекты в сфере социального предпринимательства.

Patreon – краудфандинговая платформа для создателей контента. Подход Patreon к краудфандингу, основанному на вознаграждении, уникален, что отличает его от Kickstarter и Indiegogo. В то время как две последние платформы побуждают спонсоров поддерживать создателей разовыми взносами в обмен на вознаграждение, модель Patreon предлагает подписаться на «патронов». «Патроны» – это создатели контента. Такая модель финансирования делает Patreon особенно подходящей для создателей видео/влогеров, блогеров, онлайн-журналистов, писателей и музыкантов.

Кто может пользоваться платформой? Зарегистрироваться в качестве спонсора на платформе может лицо старше 13 лет, а также лицо, достигшее возраста, когда оно может давать согласие на обработку персональных данных в стране, где такое лицо проживает.

Зарегистрироваться в качестве создателя контента может лицо, достигшее 18 лет или имеющее разрешение родителя или законного опекуна.

Отдельно отмечается, что лица старше 13 лет, но не достигшие 18 лет, могут пользоваться платформой только при участии, под наблюдением и с одобрения родителей или законных опекунов – в таких случаях родители или законные опекуны должны зарегистрировать свою учетную запись или приобрести продукт или услуги, и именно родители или опекуны принимают условия пользовательского соглашения.

Есть ли сборы? Сборы отсутствуют.

Можно ли вернуть сделанный взнос? Допускается в зависимости от количества дней, прошедших с момента взноса, и вопрос о возврате рассматривается в каждом отдельном случае.

На какие проекты можно собрать средства на платформе? При создании аккаунта, предлагается самостоятельно отнести свою работу к одной из следующих категорий: 1) видео и кино; 2) писательство; 3) рисование и живопись; 4) подкасты; 5) фотография; 6) наука; 7) ремесло и самоделие; 8) музыка; 9) комиксы; 10) анимация; 11) игры; 12) комедия; 13) образование; 14) танцы и театр.

Ko-fi – это платформа-аналог Patreon, на которой можно делать пожертвования разным пользователям-создателям контента.

Кто может пользоваться платформой? В качестве «Создателя» и «Спонсора» может зарегистрироваться только лицо, достигшее 18 лет. В Пользовательском соглашении не указано, могут ли регистрироваться на платформе лица, младше 18, если имеется согласие родителя или законного опекуна. В связи с этим резюмируется, что платформа доступна исключительно для пользователей 18+.

Есть ли сборы? На Ko-fi можно принимать разовые пожертвования совершенно бесплатно. Но имеются платные премиум-функции, при использовании которыми взимается 5%-ная плата за пользование платформой. Также имеются тарифы подписки на платформу, при которых эта комиссия не оплачивается.

Можно ли вернуть сделанный взнос? Можно, но данный вопрос будет рассматриваться в каждом отдельном случае. На платформе предусмотрен механизм направления обращений на возврат денежных средств.

На какие проекты можно собрать средства на платформе? Сборы можно запрашивать на создание любых творческих проектов: книги; подкасты; фильмы; блоги и влоги и пр. В целом категории аналогичны тем, которые указаны на платформе Pateron.

Российская Федерация

По оценкам Банка России на май 2023 года объем рынка краудфандинга по итогам 2022 года вырос почти в 1,5 раза и составил 20,4 млрд рублей.

Следует отметить, что термин «краудфандинг» в российском законодательстве не используется, его значение никак не раскрывается.

ФНС России в своих разъяснениях со ссылкой на «Википедию» под краудфандингом понимает «коллективное сотрудничество людей (доноров), которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило, через Интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций (реципиентов)».

Привлекательным для заемщика данный инструмент получения инвестиций становится благодаря процентной ставке, устанавливаемой по правилам инвестиционной платформы, которая, в подавляющем большинстве случаев, оказывается ниже ключевой ставки Банка России, предусмотренной законом для начисления процентов по займу.

Краудлендинговое кредитование подразделяется на два вида:

• P2P (от англ. «peer to peer» - «равный равному»): кредитование физическими лицами физических лиц;
• P2B (от англ. «peer to business»): кредитование физическими лицами юридических лиц.

2) краудинвестинг (от англ. crowd – толпа, investing – инвестирование) – приобретение эмиссионных ценных бумаг в обмен на финансирование проекта (за искл. ценных бумаг кредитных организаций, некредитных финансовых организаций, а также структурных облигаций и предназначенных для квалифицированных инвесторов);
3) приобретения имущественных прав путем приобретения токенов инвестиционного проекта, удостоверяющих такие права (инвестирование путем приобретения утилитарных цифровых прав (УЦП): права требовать передачи вещи (вещей); права требовать передачи исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности или прав использования результатов интеллектуальной деятельности; права требовать выполнения работ или оказания услуг).

Таким образом, краудфандинг посредством инвестиций предполагает материальную отдачу для поддержавших тот или иной проект лиц. Следовательно, деятельность инвестиционных платформ можно охарактеризовать как один из видов краудфандинга, но не как тождественное ему явление.

Из отчёта Банка России следует, что по состоянию на 31.12.2022 в реестр операторов инвестиционных платформ включены 64 организации (за 2022 г.: включены 18 организаций, 4 исключены).

При этом 28 операторов инвестиционных платформ (около 44%) не осуществляли свою деятельность, так как платформы находились в стадии разработки или их деятельность была приостановлена из-за нестабильной геополитической и экономической ситуации.
Также к юридическим конструкциям краудфандинга можно отнести пожертвования (статья 582 Гражданского кодекса Российской Федерации) и дарение (статья 572 Гражданского кодекса Российской Федерации).

Пожертвование отличает от дарения ряд ключевых особенностей:

1) общественно полезные цели;
2) определённый круг получателей – граждане, медицинские, образовательные организации, организации социального обслуживания и другие аналогичные организации, благотворительные и научные организации, фонды, музеи и другие учреждения культуры, общественные и религиозные организации, иные некоммерческие организации в соответствии с законом, а также Российская Федерация, её субъекты и муниципальные образования;
3) в случае пожертвования гражданину – целевой характер использования пожертвованного имущества.

В качестве примеров российских платформ для сбора денежных средств можно привести:

https://boomstarter.ru (краудфандинговая платформа, 2573 успешных проектов, 1 021 836 участников, 564 965 660 собранных средств). Из приведенных выше моделей краудфандинга платформа использует модель «всё или ничего». Площадка признает проект успешным только в том случае, если он собрал 100% от установленной своим создателем суммы. В противном случае все собранные средства возвращаются пользователям;

https://planeta.ru (краудфандинговая платформа, 1 328 623 пользователей, 377 319 вознаграждений, 603 проекта). В отличие от Boomstarter Planeta.ru считает проект успешным, если тот собрал хотя бы 50% – тогда его создатель уже получает возможность забрать деньги;

https://boosty.to (платформа для монетизации авторского контента по подписке).

Кроме того, у площадок существуют собственные комиссии и тарифы. Так, если автор, разместивший проект на Planeta.ru, собирает более 50% от заявленной цели, то платформа взимает с него комиссию в 15%, а если автор полностью достигает финансовой цели, то его комиссия составляет 10% (в комиссию входит доля платформы и доля платежных агрегаторов). Если автор собирает меньше 50%, то платформа возвращает все вложенные средства крауд-спонсорам в полном объеме и не взимает с автора никакой платы. CrowdRepublic также использует комиссионную модель – в случае успешного завершения проекта с автора взимается 10%. В эту сумму также включена доля платежных агрегаторов. Если проект не достигает 100% заявленной финансовой цели, то платформа взимает с автора комиссию в 5% от собранной суммы и возвращает вложенные деньги крауд-спонсорам. Boomstarter работает по другой модели. Платформа не удерживает комиссию, но для размещения проекта автор должен оплатить один из пяти тарифных планов стоимостью от 4 900 до 59 000 руб., куда входят разные услуги, включая услуги сопровождения бухгалтерии, рекламное сопровождение и другие методы продвижения. Если после заявленной даты завершения краудфандинговой кампании проект не собирает необходимую сумму, все внесенные средства автоматически возвращаются крауд-спонсорам на их внутренние счета. Сумма за оплаченный тариф (в которую входит также комиссия платежных систем) автору не возвращается.

Ярким примером успешно реализованной компании краудфандинга является проект «28 панфиловцев» – фильм, на производство которого было собрано 3 190 945 рублей от 3 942 спонсоров.

К формам краудфандинга также можно отнести инициативное бюджетирование («народное бюджетирование»).

Общие положения о порядке предложения и рассмотрения инициативных проектов отражены в статьи 26.1 Федерального закона
от 06.10.2003 № 131-ФЗ «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации».

В частности, инициативная группа граждан (не менее 10 – по общему правилу) вправе внести в местную администрацию проект, направленный на реализацию мероприятий местного значения.

Местная администрация, после рассмотрения проекта на собрании граждан, может поддержать его и продолжить работу над ним, либо отказать в поддержке.

Порядок выдвижения, внесения, обсуждения, рассмотрения, конкурсного отбора инициативных проектов устанавливается представительным органом (сходом граждан, осуществляющим полномочия представительного органа) муниципального образования, либо законом субъекта – города федерального значения.

Как следует из положений статьи 56.1 упомянутого закона, источниками финансового обеспечения реализации инициативных проектов являются бюджетные ассигнования, формируемые с учётом инициативных платежей, то есть добровольных денежных взносов граждан и организаций в местный бюджет в целях реализации конкретного проекта.

Детально вопросы инициативного бюджетирования также рассмотрены в методических рекомендациях Минфина России. В частности, инициативный проект должен содержать следующие сведения:

• описание проблемы, на решение которой направлен проект;

• обоснование предложений по решению указанной проблемы;

• описание ожидаемого результата (ожидаемых результатов) реализации инициативного проекта;

• предварительный расчет необходимых расходов на реализацию инициативного проекта;

• планируемые сроки реализации инициативного проекта;

• сведения о планируемом (возможном) финансовом, имущественном и (или) трудовом участии заинтересованных лиц в реализации данного проекта;

• указание на объем средств местного бюджета в случае, если предполагается использование этих средств на реализацию инициативного проекта, за исключением планируемого объема инициативных платежей;

• указание на территорию, в границах которой будет реализовываться инициативный проект;

• иные сведения, предусмотренные НПА представительного органа субъекта реализации практики инициативного бюджетирования.

Определены также основные группы механизмов конкурсного отбора проектов:

• отбор на основании оценки проектов с помощью заранее разработанных и обнародованных критериев оценки;

• отбор на основании результатов прямого голосования жителей территории реализации практики инициативного бюджетирования или части этой территории (включая прямое голосование участников общего собрания жителей населенного пункта, в том числе онлайн голосование на сайте администрации МО или с использованием специализированных интернет-платформ для голосования, либо голосование с помощью смс-сообщений);

• отбор на основании голосования представителей населения (например, конференция делегатов, избранных от территорий или от НКО, или бюджетная комиссия).